Es gibt zahlreiche Unternehmen im deutschen Wirtschaftsraum, die sich im ständigen Wettstreit um Kundschaft befinden. Dessen wird man sich schnell bewusst, wenn man selbst als Unternehmer Kunden gewinnen muss. Ein ausgeklügeltes Marketing ist hier in der Regel das A und O.
Früher setzte man hauptsächlich auf Werbung im Radio, Fernsehen oder in den Print Medien, heute gewinnt das Online Marketing mehr und mehr an Bedeutung. Kein Wunder, denn im Zeitalter der Digitalisierung gibt es kaum noch jemanden, der nicht täglich im Internet unterwegs ist.
Auch der Online-Riese Amazon bietet eine Werbeplattform an, die es Werbetreibenden ermöglicht, Anzeigen auf Amazon selbst und auf Partner-Webseiten oder in Apps zu schalten. Die Amazon Demand Side Platform (kurz Amazon DSP) macht es möglich, Zielgruppen gezielt anzusprechen, die Bekanntheit deiner Marke zu erhöhen und die Verkaufszahlen zu steigern.
Wie funktioniert Amazon DSP?
Die Amazon Demand Side Platform gehört zur Kategorie des Programmatic Advertising. Darunter versteht man eine automatisierte Methode des Kaufs und Verkaufs von Online-Werbeflächen in Echtzeit. Innerhalb von Millisekunden werden mithilfe von Algorithmen und Echtzeit-Bietsystemen Anzeigen versteigert und platziert. Dies geschieht auf der Grundlage von demografischen Daten, Nutzerverhalten und Kontext. So wird eine präzise und effektive Zielgruppenansprache möglich.
Auch Amazon DSP ermöglicht den Kauf von Display-, Video- und Audio-Anzeigen über eine zentrale Plattform. Diese können auf der Amazon Plattform selbst erscheinen oder auch auf anderen Internetseiten und in vielen mobilen Anwendungen.
Das sind die Vorteile der Amazon Werbeplattform
Die Verkaufsplattform Amazon sammelt umfangreiche Daten über ihre Kunden, von demografischen Daten bis hin zu Einkaufsverhalten und Interessen. So können Zielgruppen sehr präzise angesprochen werden.
Durch den Zugriff auf Amazons umfangreiche Datenbank eröffnen sich Werbetreibenden ganz neue Möglichkeiten. Sie können so Kampagnen aufgrund verschiedener Zielgruppenparameter erstellen und optimieren. Zudem können sie sichergehen, dass ihre Anzeigen den richtigen Personen zur richtigen Zeit angezeigt werden.
Das sind die Vorteile von Amazon DSP in aller Kürze:
- Zugriff auf umfassende Zielgruppen-Daten
- Breite Anzeigen-Reichweite
- Möglichkeit vielfältige Arten von Anzeigen zu schalten
- Effektives Remarketing (es können Nutzer angesprochen werden, die bereits Interesse an Produkt gezeigt haben)
- Zugang zu exklusiven Werbeflächen auf Amazon und Partnerseiten
Die Anwendungsbereiche der Amazon Demand Side Plattform
Amazon DSP kann in unterschiedlichen Marketing-Szenarien und zum Erreichen verschiedener Ziele zum Einsatz kommen:
- Zur Steigerung der Markenbekanntheit und zum Erreichen einer möglichst breiten Zielgruppe.
- Zum Produkt-Launch, da neue Produkte mit gezielten Kampagnen effektiv beworben werden können, um gewisse Personengruppen zu erreichen.
- Durch Cross-Selling können bei Kunden, die bereits ähnliche Produkte gekauft haben, ergänzende Artikel beworben werden.
- Remarketing sorgt dafür, dass gezielt Nutzer angesprochen werden, die sich bestimmte Produkte bereits angesehen, aber diese noch nicht gekauft haben.
- Durch geografische Zielgruppenansprache können Kunden in bestimmten geografischen Regionen mit passenden Anzeigen erreicht werden.
Do’s and Don’ts bei der Nutzung von Amazon DSP
Jeder will verständlicherweise das Beste aus seinen Marketing-Maßnahmen herausholen. Auch bei der Nutzung von Amazon DSP sollten hier ein paar Punkte beachtet werden.
Do’s:
1. Datenanalyse
Die umfangreichen Daten von Amazon sollten genutzt werden, um Zielgruppen genau zu definieren und Kampagnen zu optimieren.
2. A/B-Testing
Verschiedene Anzeigenformate sollten getestet werden, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe am besten ankommt.
3. Budget-Optimierung
Das Budget sollte regelmäßig überwacht und optimiert werden, um den besten ROI (Return on Investment) zu erzielen.
4. Kreative Anzeigen
Ansprechende und kreative Anzeigen, die Aufmerksamkeit erregen und zum Klicken animieren, sollten entwickelt werden.
5. Kontinuierliche Verbesserung
Die Leistung der Kampagnen sollte kontinuierlich analysiert und angepasst werden, um die Ergebnisse noch weiter zu verbessern.
Don’ts:
1. Ignorieren von Daten
Die wertvollen Insights, die Amazon DSP bietet, sollten nicht vernachlässigt werden. Datenbasierte Entscheidungen sind der Schlüssel zum Erfolg.
2. Einseitige Zielgruppenansprache
Nicht nur auf eine Zielgruppe verlassen. Die Vielfalt der Amazon-Daten sollte genutzt werden, um verschiedene Segmente anzusprechen.
3. Unrealistische Erwartungen
Realistische Ziele und Erwartungen für die Kampagnen setzen. Erfolg erfordert Zeit und kontinuierliche Optimierung.
4. Inaktive Kampagnen
Kampagnen nicht unüberwacht lassen. Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen sind notwendig, um die beste Performance zu erzielen.
5. Budgets nicht anpassen
Die Budgets sollten flexibel an die Kampagnenleistung und Marktveränderungen angepasst werden, um die Effektivität zu maximieren.
Fazit
Amazon DSP bietet eine erfolgversprechende Mischung aus Brand Awareness, Retargeting und Marketing Insights. Es können damit innerhalb kürzester Zeiträume Millionen von Menschen erreicht werden.
Durch die Nutzung von Amazons umfangreicher Datenbank und die Implementierung bewährter Praktiken kann sichergestellt werden, dass Anzeigen den richtigen Nutzern zur richtigen Zeit angezeigt werden.
So haben Werbetreibende eine mächtige Plattform an der Hand, um ihre Reichweite zu erhöhen und gezielte Werbekampagnen zu erstellen.
