ACOS nicht immer die geeignete Messgröße.
Viele Amazon-Händler bewerten ihre Werbekampagnen ausschließlich anhand der Kennzahl ACOS (Advertising Cost of Sales). Diese Kennzahl gibt an, wie viel Werbeausgaben du tätigen musst, um einen Euro Umsatz zu generieren. Allerdings ist ACOS nicht für jede Werbekampagne die geeignete Messgröße. Du solltest immer das Ziel deiner Kampagne im Auge behalten und deine Erfolgsmessung entsprechend anpassen.
Wenn du beispielsweise eine Kampagne schaltest, um deine Markenbekanntheit zu steigern oder das Wachstum deines Unternehmens zu fördern, kann es sein, dass eine hohe ACOS-Kennzahl akzeptabel ist. In diesen Fällen solltest du andere KPIs (Key Performance Indicators) im Blick behalten, wie beispielsweise die Anzahl der Klicks, die du auf deine Anzeigen generierst.
Nutze die Anzeigenformate gezielt.
Amazon bietet verschiedene Anzeigenformate an, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Jedes dieser Formate hat unterschiedliche Zielsetzungen und Vorteile, daher solltest du dich mit den verschiedenen Optionen vertraut machen und gezielt auf diejenigen setzen, die am besten zu deinen Zielen passen.
Sponsored Products sind beispielsweise sehr effektiv, um Verkäufe zu steigern. Wenn du ein bestimmtes Produkt pushen möchtest, solltest du also eine Sponsored Products-Kampagne schalten. Sponsored Brands hingegen können dazu beitragen, deine Markenbekanntheit zu erhöhen. Wenn du also deine Marke auf Amazon bekannter machen möchtest, solltest du dich für Sponsored Brands entscheiden.
Achte auf deine Produktseiten.
Ein weiterer wichtiger Faktor für den Erfolg deiner Werbekampagnen auf Amazon sind deine Produktseiten. Wenn deine Produktseiten nicht ansprechend gestaltet sind und relevante Informationen fehlen, kann das dazu führen, dass Kunden eher von deiner Werbeanzeige abgelenkt werden und sich für ein anderes Produkt entscheiden.
Stelle daher sicher, dass deine Produktseiten gut strukturiert und informativ sind. Nutze hochwertige Bilder und Videos, um dein Produkt optimal zu präsentieren. Auch Kundenbewertungen können dazu beitragen, dass potenzielle Kunden Vertrauen in dein Produkt gewinnen.
Fazit
Wenn du als Amazon-Händler erfolgreich sein möchtest, solltest du deine Werbekampagnen auf Amazon strategisch planen und gezielt auf diejenigen setzen, die am besten zu deinen Zielen passen. Berücksichtige hierbei auch die oben genannten KPIs, um den Erfolg deiner Kampagne zu messen. Und vergiss nicht, dass auch deine Produktseiten ein wichtiger Faktor für den Erfolg deiner Kampagnen sind. Achte darauf, dass sie ansprechend gestaltet sind und relevante Informationen enthalten.
Wenn du diese Erkenntnisse bei der Planung und Umsetzung deiner Werbekampagnen auf Amazon berücksichtigst, kannst du deine Verkäufe steigern und dein Unternehmen erfolgreich auf Amazon positionieren.
Wir hoffen, dass dir diese Tipps helfen, deine Kampagnen auf Amazon zu optimieren und wünschen dir viel Erfolg bei der Umsetzung!
Wenn du weitere Fragen hast oder Hilfe bei der Planung und Umsetzung deiner Amazon-Werbekampagnen benötigst, stehen wir dir gerne zur Verfügung.
Beste Grüße,
Dein Team von AMZManager
