Jeder, der etwas im Internet verkaufen will, weiß, wie wichtig authentische Rezensionen und Bewertungen sind. Sie beeinflussen unter anderem das Ranking und die Conversion Rate von Produkten und tragen damit entscheidend zu dessen Erfolg bei.
Der Marktplatz Amazon stellt mit Amazon Vine ein Tool zur Verfügung, mit dem Verkäufer mehr ehrliche Bewertungen gewinnen können. Es handelt sich dabei um ein exklusives Bewertungsprogramm, welches es ausgewählten, vertrauenswürdigen Rezensenten ermöglicht, neue Produkte kostenlos zu testen und anschließend ehrlich zu bewerten.
So funktioniert das Amazon Vine-Programm
Als Käufer bei Amazon fragt man sich oft: „Was habe ich eigentlich davon, wenn ich ausführliche Bewertungen zu meinen gekauften Artikeln schreibe?”. Abgesehen davon, dass man anderen potenziellen Kunden helfen kann, die richtige Entscheidung zu treffen, winkt auch noch die Chance in den „Club der Produkttester”, den sogenannten Vine Voices, aufgenommen zu werden.
Schreiben Kunden viele und qualitativ hochwertige Produktbewertungen, kann es sein, dass sie eingeladen werden, Produkte kostenlos zu testen und dafür dann eine ausführliche Rezension zu schreiben.
Um am Amazon Vine-Programm teilnehmen zu können, müssen sowohl Käufer als auch Verkäufer bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Verkäufer müssen ihr Produkt zunächst bei Amazon Vine anmelden und dort eine feste Anzahl von Exemplaren zum Test zur Verfügung stellen. Diese werden an die Vine Voices verteilt, die sie dann auf den Prüfstand stellen und bewerten.
Die von den Vine Voices abgegebenen Rezensionen sind gekennzeichnet und werden unter den regulären Kundenbewertungen auf der Produktseite angezeigt. Die Produkttester sind dazu verpflichtet, ihre ehrliche Meinung zu äußern und sich nicht durch den Verkäufer beeinflussen zu lassen. So wird die Glaubwürdigkeit der Rezensionen sichergestellt.
Die Vorteile von Amazon Vine
Die Nutzung von Amazon Vine bringt mehrere Vorteile mit sich. Es können sowohl Kunden als auch Verkäufer davon profitieren. So hilft es potenziellen Käufern dabei, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, da sie auf die authentischen und umfangreichen Rezensionen vertrauen können.
Amazon-Seller haben durch das Vine-Programm die Gelegenheit, die Sichtbarkeit zu steigern und die Glaubwürdigkeit ihrer Produkte zu erhöhen.
Die Vorteile von Amazon Vine zusammengefasst:
- Authentische Bewertungen durch die unvoreingenommenen Vine Voices
- Produkte, die am Vine-Programm teilnehmen, erhalten oft eine größere Sichtbarkeit
- Verbesserte Verkaufszahlen, da Kunden eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen, das gut bewertet wurde
- Wertvolles Feedback zum Produkt, welches für zukünftige Verbesserungen nützlich sein kann
Wer kann am Amazon Bewertungsprogramm teilnehmen?
Um als Verkäufer am Amazon Vine-Programm teilzunehmen zu können, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt werden:
1. Marktplatzanmeldung:
Das Produkt muss auf Amazon verkauft werden und in der entsprechenden Kategorie für das Vine-Programm verfügbar sein.
2. Ausreichender Lagerbestand:
Analysieren Sie die Listings Ihrer Mitbewerber. Welche Keywords verwenden sie? Oftmals findet man dort wertvolle Keywords, die man in die eigenen Backend-Keywords integrieren kann.
3. Hochwertige Produktseite:
Die Produktseite sollte vollständig und informativ sein, mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und allen relevanten Informationen.
4. Einhaltung der Richtlinien:
Das Produkt muss den Richtlinien von Amazon entsprechen und darf keine unzulässigen oder gefährlichen Materialien enthalten.
Wie hoch sind die Kosten für die Amazon Vine Teilnahme?
Für die Teilnahme am Amazon Vine-Programm fallen für Verkäufer Kosten an. Diese decken die Kosten für Logistik und Verwaltung des Programms ab. Der Preis wird einmalig je übergeordneter ASIN (Amazon Standard Identification Number) berechnet und hängt davon ab, wie viele Einheiten registriert sind.
- 1 bis 2 registrierte Einheiten: 0 € Gebühren.
- 3 bis 10 registrierte Einheiten: 70 € Gebühren.
- 11 bis 30 registrierte Einheiten: 170 € Gebühren.
Die Anzahl der Rezensionen spielt bei der Gebührenberechnung keine Rolle. Werden also 8 Einheiten registriert, aber nur eine Rezension abgegeben, muss dennoch der Preis von 70 Euro bezahlt werden.
Verkäufer sollten aber immer bedenken, dass sie in die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit ihres Produkts investieren. Schließlich können authentische Bewertungen langfristig den Umsatz steigern.
Tipps zur erfolgreichen Teilnahme am Amazon Vine-Programm
- Melde die richtigen Produkte an, die bereits eine gute Grundlage haben und von positiven Bewertungen profitieren können.
- Optimiere deine Produktseite und stelle sicher, dass sie vollständig ist und alle relevanten Informationen enthält, um Vine Voices eine gute Grundlage für ihre Bewertung zu bieten.
- Überwache die abgegebenen Rezensionen und nutze das Feedback, um deine Produkte kontinuierlich zu verbessern.
- Kommunizieren Sie mit Amazon, um über Änderungen und Updates des Vine-Programms auf dem Laufenden zu bleiben.
- Setze realistische Ziele: Bedenke, dass die Bewertungen von Vine Voices ehrlich und unvoreingenommen sind. Nutze auch kritische Bewertungen als wertvolles Feedback zur Verbesserung Ihrer Produkte.
Fazit
Amazon Vine bietet Verkäufern eine hervorragende Möglichkeit, authentische Kundenbewertungen zu erhalten und die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen. Damit ist es eine gute Möglichkeit für alle, die wirklich von der Qualität ihres Produkts überzeugt sind.
Auch wenn man als Seller erstmal etwas investieren muss, kann man durch die strategische Nutzung des Programms langfristig von den Vorteilen profitieren und den Umsatz steigern. Authentische und detaillierte Bewertungen sind ein wichtiger Faktor für den Erfolg auf Amazon und können helfen, sich gegen Konkurrenten durchzusetzen.
